试水河北，风投来了！
石家庄乐众网的CEO王永红，最近正准备大刀阔斧地将自己的网站扩展到省外去。“本来这可能是两三年之后的计划，可是由于风险资本即将注入，给我们的网站发展带来了跨越式发展可能”，王永红说。
据介绍，注册资本为百万元的乐众网，目前正和省内一家颇有实力的房地产公司洽谈对乐众的注资合作事宜。双方已签订了合作书，合作书中对于乐众网的估价达到4400万元，一旦合作成功，就意味着王永红的乐众网短短一两年的时间内身价增长了数百倍。
更值得我们关注和探讨的是，类似于房产公司投资乐众网的这种投资行为正在我省一幕幕上演。在席卷了国内一线城市后，风险投资行为正从各个层面渗透进入石家庄这样的二三线市场，并成为越来越不容忽视的力量。中小企业的融资难与风险投资的风险偏好一拍即合，成就了两者的“中国式结婚”。
“河北网络风险投资第一案”上演
据介绍，乐众网作为石家庄的网络购物门户网站，网上装修建材团购和即将推出的网上超市模式是他们的主营业务。自今年3月份开通以来，点击率和业务成交量一直稳步增长，经营至今早已实现盈利。
“对于我们而言，其实并不缺钱，包括即将推出的网上超市模式，其实也早已运作到位，网站将提供送货上门服务，目前50人的送货队伍都已成立。”乐众网CEO王永红说，“这笔资金对于我们而言来得有点突然，如果真能注入，它将给公司的发展带来强大的支撑。”“现在的关键问题在于控股权，我坚持对网站的控股权，目前这一问题是我们双方讨论的焦点所在”，王永红说。
事件中的另一方，某地产公司的负责人赵先生告诉记者，乐众网目前“经营思路清晰，模式合理可行”是吸引他们的地方。“我们公司经过了这几年的发展，也沉淀了许多资金，这两年国家对于房地产行业的调控力度加大，所以我们想找一些其他领域的投资机会”，赵先生认为，依附于网络的电子商务是“朝阳产业”，所以他们最终选择了乐众。
这个被王永红称作“河北网络风险投资第一案”的背后是分线投资模式，从一线城市大规模向二三线城市转移的风潮。
风险资本：向二三线城市游移
“因为随着中国经济的发展，北京等城市的资金越来越多，很多风险投资在争抢比较少的投资项目的时候成本肯定就会提高，这样投资回报就有限。在这个过程当中可以看到中国的二三线城市，有很多的机会在里面。资本的逐利性注定这些嗅觉很敏锐的风险资本会顺流而下。”河北经贸大学金融学院的王重润老师分析认为。
据介绍，美国是全球风险资本起源最早、机制最完善和发展最成熟的国家，目前风险投资公司达4000多家，风险投资总额达1000多亿美元。这些风险投资机构直接或间接地为近2千多万家中小企业提供过帮助，目前的贷款总值为500亿美元。
近几年美国风险投资机构也看到了中国市场的投资机会，许多美国“热钱”开始纷纷进入中国。
河北四方通信设备有限公司日前就对外宣布其海外融资成功，境外上市计划也已进入排队序列。“美国国泰财富集团对我们前期注资1000万美元，目前已经到位，剩余的450万美元也即将到位，首期融资成功后，我们的境外上市也已进入实质性操作阶段”，河北四方通讯董事长赵兵介绍。据了解，该企业是一家集通信设备研发、制造、销售和通信工程施工等为一体的国家级高新技术企业，是我省目前继晶澳太阳能、保定天威英利、秦皇岛海外集团之后的第四家开展境外上市并成功融资的企业。
“中国式结婚”的动力
诸多风投人士一致认为，风险投资是帮助企业成长的一个非常重要的力量，并有一些共同的特性，包括风险投资是投入到企业后很少占控股权；除了投资资本以外，还进行很多其他的对企业有价值的增值服务，在各方面协助企业成长，让企业做大做强，在价值上获得更高的回报；同时直接或间接地为各个城市、各个地区的经济做出贡献。
“风险投资的偏好一是要投资一些大的公司；第二投资行业优秀的企业，当然不一定是第一位的；第三是有独到的优势或者特殊的竞争力，能够保持高速的成长性；第四是好的管理团队。”一位投资专家认为风险投资青睐具有上述特点的企业。
由于这场风投与中小企业“中国式结婚”中的另一方———
中小企业融资难是由来已久，所以双方往往能迅速达成一致。由于中小企业的市场淘汰率远高于大中型企业，从银行单个业务角度讲，为中小企业提供金融服务的相对成本更高，收益率低于为大中型企业服务。“商业银行的政策一般首先是优先保证大中型企业，最后才考虑中小企业。”一位民营企业经营者向记者坦言。
“婚姻生活”：资本之外的高附加值
“我到现在想起来，都常常有些暗自庆幸当时自己做了正确的决断，河北安信保险代理公司总经理薛凯向记者表示。
成立于2003年的河北安信保险代理公司发展至今，已经成为我省最大寿险中介机构，无论市场占有率还是资金实力或是机构铺设，在我省保险中介机构都是数一数二的。正是这样的地位和市场份额，让薛凯一开始面对泛华保险服务集团的注资合作意向采取了谢绝和排斥的态度。
“那时候总是想，自己艰辛创业打拼出一片天地，却让他来分吃胜利果实总有些不甘，可是泛华一次次不厌其烦地、态度恳切地接触，以及对中介市场的机敏前瞻，让我彻底推翻了此前的看法，决定接受其注资合作。”薛凯说，保险中介的发展方向主要有两个，一是继续传统专业化的道路；另一个就是综合化，而“开展综合性金融中介服务已经是不可避免的趋势”。
“而我们合作以后，借助他们的平台与资本实力带给我们的改变是我此前想都不敢想的。”薛凯说，“首先就说我们现在正在使用的科技平台吧，这个平台不仅是销售平台、内部管理系统，它还涵盖一个成熟公司所需要的各项管理功能，如果要独自开发，需要1亿-2亿元人民币。这对我们这样单打独斗的中小公司而言，简直是天方夜谭。”
薛凯介绍，“联姻”之后，泛华还担负起了员工培训、营销队伍建设、关系协调、信心共享等多方面的工作，“这仿佛让企业一下子长大，这些方面的利好，绝不逊于资本注入本身。”据悉，河北安信日前还安排了公司的营销岗位主力到同为泛华门下的福建某保险中介机构取经，“因为同出泛华门下，大家彼此间很亲切，完全不像以前那种竞争关系一样。”
10月31日，泛华保险集团在美国纳斯达克证券交易所成功上市，这也是今年在美国上市的所有中国公司当中上市当天表现最好的公司之一。该公司首次公开发行的1176万股美国存托股票，每股定价16美元。该股当天开盘后一路走高，最后收于25.29美元，涨幅高达60%。
在薛凯看来，泛华在美国股市首战大捷的利好，会迅速传导到河北安信这样的泛华门下公司。对于泛华海外上市如此受到投资者的追捧，薛凯认为不仅因为泛华资本层面的优势，“我想，更深层次的原因在于泛华集团独特的创业模式，可以带来‘可持续发展’的‘钱景’。”
据介绍，泛华保险服务集团不同于其他保险中介公司的地方在于，其独有的“后援平台+创业制度”的经营模式。在为旗下的中介公司提供强大的后援支持同时，“我出资，你创业”的制度规避了传统的保险公司和中介公司代理人的归属问题。薛凯说，以前代理人一旦离开公司，自己前期辛苦打下的“江山”就跟自己毫无关系，续期利益、团队利益都不复存在了，“可是，当企业属于自己时，这个问题就不存在了，这就是后援平台+创业制度的魅力。”
也正是这种异于传统发展道路的经营模式，能让经营者能够享受企业发展带来的经济利益，吸引了大批保险行业的优秀人才纷纷加盟泛华，也才使得泛华的注资频频成功。
“引入风险投资，不仅仅带来的是钱，还可带来管理技术和人才，尤其是管理方面的人才。如果中小企业家能够做到放宽风险投资视野，对资本运作和国际动向比较了解，那么，就完全可以做到借风生力，事半功倍，迅速把企业做大。风险投资的到来，使在传统的融资渠道之外，提供了一条相对经济、便捷的融资方式。可以让一部分真正优秀的企业成长起来，并且迅速被资本市场认识和接受，帮助中小企业一步一步成长。”王重润老师说。
风险投资舞动“双刃剑”
不过专家同时认为，“风险投资是一把双刃剑”。因为吸引一笔投资，也意味着你对对方的责任，你必须从经济角度给他回报。对于渴望资金注入的广大中小企业而言，要懂得挑选目光不短视的投资商，这需要双方在谈判过程中的逐渐了解。
“全世界的风险投资商都希望回报越快越好，但优秀的投资商会根据自己的判断，定出一个比较实际的收益期。他们应该懂得为企业着想的，不会有不切实际的想法。”薛凯认为，风险投资可以给予的是一个团队、一笔资金，但创业者的创业之路不会因此而轻松多少，被改变的只是行走的速度，而非创业态度。
也有专家表示，风起云涌的风险投资，让部分中小企业甚至整个行业都变得比以往更加浮躁。“要是为获得风险投资，不惜更改自己的发展战略和规划来包装企业。获得风险投资后就是开始梦想上市，而不是放在企业经营上面的时候，那么这个企业迟早会出问题的。”河北经贸大学的王重润老师认为，这些都是企业经营者在引入风险投资时，应该引以为戒的。
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